如果要總結2019年的年度熱詞，那么“下沉市場(chǎng)”絕對是不可被忽視的關(guān)鍵詞。“下沉市場(chǎng)”進(jìn)入大眾視線(xiàn)，正是因為拼多多那次震驚行業(yè)的IPO。

在所有人都以為阿里京東橫掃電商市場(chǎng)的環(huán)境下，拼多多僅用三年，靠著(zhù)所謂的“下沉市場(chǎng)”這塊從未被挖掘的寶藏人群，悄無(wú)聲息地迅速崛起，甚至在IPO后市值更是一度超越京東。由此開(kāi)始，大量的投資人、創(chuàng )業(yè)者，甚至是很多行業(yè)巨頭，都將目光投向了這個(gè)龐大的藍海市場(chǎng)。

在此之前，很多人都固執的認為，下沉市場(chǎng)消費者購買(mǎi)力有限，到處充斥著(zhù)假貨、山寨貨，品牌難以存活。事實(shí)當然并非如此，就在今年，大自然在下沉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(cháng)達到了118%，同比一線(xiàn)城市的貢獻率僅21%。也就是說(shuō)，下沉市場(chǎng)正在成為大自然新的增長(cháng)點(diǎn)！不僅如此，根據蘇寧提供的數據，2018年的縣鎮市場(chǎng)，電動(dòng)牙刷、洗碗機、掃地機器人下半年的銷(xiāo)售比上半年分別提升了35.1%、496.8%和313%。

“下沉市場(chǎng)”正在爆發(fā)出驚人的購買(mǎi)能力，當一二線(xiàn)城市競爭激烈，紅利趨于飽和，那品牌墻布品牌有沒(méi)有必要把目光瞄準三線(xiàn)四線(xiàn)以下的市場(chǎng)，在這里打出一片新天地？

下沉市場(chǎng)能創(chuàng )造更多機會(huì )

特定的歷史時(shí)期，“自上而下”的發(fā)展理念，讓一二線(xiàn)城市成為彼時(shí)國民經(jīng)濟增長(cháng)的動(dòng)力之源。于是，人們很自然地會(huì )認為，一二線(xiàn)城市才是中國經(jīng)濟基本面的代表。然而，仔細計算，你會(huì )發(fā)現北上廣深四座城市的總面積僅僅占據全國的0.33%，即便加上杭州、南京、青島等15個(gè)“新一線(xiàn)”城市的面積，占全國的比重也不到3%。這些所謂的“風(fēng)口”，從來(lái)都只是中國的冰山一角。這便意味著(zhù)，超過(guò)全國面積97%的土地上發(fā)生的故事，是身處頭部位置的人們看不清楚的。那是一片廣闊無(wú)垠、潛力無(wú)限而又令人浮想聯(lián)翩的長(cháng)尾地帶，那里有近300個(gè)地級市，3000個(gè)縣城，40000個(gè)鄉鎮，660000萬(wàn)個(gè)村莊。

與此同時(shí)，來(lái)自國家統計局數據顯示，小鎮青年數量達2.27億，是一二線(xiàn)城市青年的3倍以上。而小鎮青年的平均每月支出為2150元，與一二線(xiàn)城市青年的月支出差距并不大?？焓纸衲臧l(fā)布的《2019小鎮青年報告》更是顯示：30%的小鎮青年實(shí)現了有車(chē)有房和經(jīng)濟獨立，一定程度上得益于這些城市不高的物價(jià)、較低的房?jì)r(jià)、以及來(lái)自父母的支持。

在獲客成本日益飆升，一二線(xiàn)城市紅利消失殆盡的今天，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商平臺、各行各業(yè)的品牌企業(yè)向下沉市場(chǎng)滲透的步伐越來(lái)越堅定。

下沉市場(chǎng)是品牌墻布企業(yè)下一個(gè)舞臺

下沉市場(chǎng)消費需求的蓬勃增長(cháng)同時(shí)也給品牌墻布品牌的發(fā)展帶來(lái)很大的契機。事實(shí)上，低線(xiàn)城市的消費市場(chǎng)一直都在，拼多多更不是第一個(gè)吃螃蟹的人。腦白金、碧桂園、甚至蘇寧，均早已涉足三四線(xiàn)城市并站穩了腳跟。但從整體的環(huán)境來(lái)看，整個(gè)下沉市場(chǎng)仍然存在巨大的紅利，其快速增長(cháng)的態(tài)勢肯定會(huì )持續下去。

今天的品牌墻布行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，并呈現出許多新的趨勢，全新的增長(cháng)市場(chǎng)開(kāi)拓顯得十分重要，因而企業(yè)讀懂下沉市場(chǎng)也就顯得極為必要。

針對下沉市場(chǎng)，企業(yè)應該站在戰略的高度，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等多維度來(lái)看待這個(gè)市場(chǎng)。在這里，需要用全新的性?xún)r(jià)比定義去贏(yíng)得消費者的支持。這里的消費者，對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注已超過(guò)了價(jià)格，而且非常擅長(cháng)貨比三家、精打細算，商品的高性?xún)r(jià)比是他們消費的第一要求，過(guò)去的“低質(zhì)低價(jià)”注定讓位于“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”。

此外，相較于一二線(xiàn)城市“連鄰居都不知道是誰(shuí)”的現象，生活在三四線(xiàn)城市的消費者還處在一個(gè)“熟人社會(huì )”的環(huán)境中?；谑烊朔窒淼哪Ｊ绞钟杏?。所以，品牌墻布品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，塑造良好的口碑，借助于類(lèi)似拼多多砍價(jià)、團購打折等模式，有利于打開(kāi)當地市場(chǎng)。

十年一革新，品牌墻布行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)全新時(shí)期，在產(chǎn)業(yè)升級與重構的過(guò)程中，企業(yè)必然不能忽視有著(zhù)龐大消費群體且有長(cháng)尾效應的三四線(xiàn)城鎮的下沉市場(chǎng)。為消費者提供品質(zhì)可靠而價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，滿(mǎn)足下沉市場(chǎng)用戶(hù)對品質(zhì)和價(jià)格的雙重需求。有理由相信，下沉后的品牌墻布品牌，能在新的市場(chǎng)里，大展拳腳！